Il progetto consiste nella realizzazione di un circuito promozionale e commerciale in Cina dedicato esclusivamente a prodotti italiani di fascia alta (qualità, originalità, storia, tradizione, esclusività, origine geografica, ecc.). Un circuito promozionale che sostenga quel vantaggio competitivo che molti prodotti italiani hanno, ma che in Cina viene ancora poco riconosciuto: l’italianità.

Il Circuito Promozionale e Commerciale ItalyIN si baserà su:

• ItalyIN Shoroom: un ambiente molto piacevole e particolare in fase di allestimento a Shanghai con funzione di showroom permanente per prodotti italiani e luogo di eventi di lancio e promozionali;
• cataloghi: per raccogliere e promuovere prodotti multi-brand, saranno diffusi gratuitamente su target con grande potere di acquisto (il primo è previsto per il natale '05)
• www.italyin.it: portale web in lingua cinese con storia, approfondimenti e informazioni commerciali sui prodotti
• corner espositivi e di vendita: vetrine multi-brand in aeroporti, centri commerciali del lusso, alberghi, location a forte valore aggiunto (musei, teatri, librerie, locali esclusivi)
• piccole fiere e road-show di nicchia
• eventi: momenti con forte natura promozionale (es. degustazioni prodotti nei grandi magazzini)
• campagne pubblicitarie: studiate per singolo brand o multi-brand per settore merceologico o provenienza regione)
• etichette anticontraffazione: come garanzia di originalità (con semplice esposizione del marchio su l’etichetta o basato su codici controllabili via sms/internet/telefono ed in seguito RFID)
• attività mirate: per singoli prodotti di nicchia (con il ruolo di garante del prodotto stesso)
• ItalyIN Store: un grande store con spazi affittabili da numerosi marchi italiani, (attualmente solo un grogetto in fase di approfondimento).

ItalyIN è il marchio che firmerà tutti questi strumenti che compongono il circuito promozionale. Sarà fatta una forte attività di marketing in modo che il Circuito ItalyIN diventi sinonimo di italianità per il consumatore cinese. In ogni espositore, in ogni catalogo, in ogni evento sarà esposto il marchio ItalyIN che fungerà da “garante” per tutti i marchi clienti. In questo modo tutti i prodotti che aderiranno al circuito ne potranno trarre vantaggio. Infatti non solo avranno il ritorno tipico della pubblicità di prodotto, ma anche il ritorno dato dall’essere associati ad un marchio dal valore aggiunto già codificato dai consumatori cinesi. I primi veicoli promozionali già in fase di realizzazione sono il sito internet multi vetrina www.italyin.it ed un catalogo multi prodotto.

ItalyIN, quindi, non sarà un marchio di prodotto e non sarà un marchio con aspirazioni istituzionali, sarà semplicemente il nome di un circuito promozionale.

È immediato comprendere che nel Circuito ItalyIN non potranno essere accettati marchi o prodotti di camuffata origine, di bassa qualità, di cattivo gusto o comunque che non incarnino realmente il concetto di italianità e non sostengano l’immagine generale del circuito promozionale stesso. Come è naturale comprendere che i prodotti che vorranno aderire al circuito promozionale dovranno sostenere un costo che varierà sulla base di quanto usufruiranno del circuito. In alcuni casi tale costo potrà essere anche sostenuto con provvigioni sulle vendite.

A chi si rivolge il Circuito ItalyIN
Il circuito promozionale ItalyIN si rivolge a tutte le realtà interessate a promuovere un prodotto italiano nel mercato cinese, quindi:

• Aziende italiane presenti in Cina con una propria organizzazione commerciale.
• Aziende italiane e cinesi che rappresentano e commercializzano prodotti o servizi italiani di alta qualità in Cina

I prodotti italiani in Cina
Si ritiene superflua una didascalica informazione sui seguenti temi: dati generali sulla Cina, trend di crescita, dati sull’attuale potere di acquisto consumer e para-consumer (alberghi, ristoranti, bar, palestre), aspettative del mercato consumer e para-consumer.
Mente si ritiene opportuno spendere alcune parole sulle abitudini di spesa della popolazione cinese che da ha già raggiunto un buon potere di acquisto. La cultura del consumatore cinese è fortemente segnata dal valore dell’etichetta. Nel senso che fra tutti i valori aggiunti che può avere un prodotto (marchio, design, innovazione, tradizione, valore intrinseco dei materiali, unicità, personalizzazione, origine geografica, ecc.) quello che viene realmente riconosciuto e percepito è il marchio.
Così se si fa esclusione per le grandi firme del fashion e del food italiano, che stanno investendo moltissimo in Cina per assecondare tali abitudini, tutto il resto del Made in Italy difficilmente riuscirà ad avere successo. Infatti i principali prodotti/servizi che l’Italia può esportare in Cina sono: fashion, lusso, food, design, architettura, motori, calcio, turismo (oltre alla tecnologia industriale); che hanno valore aggiunto, ma non sempre un marchio internazionale forte. Il progetto ItalyIN nasce per cambiare progressivamente tali abitudini di acquisto ed incrementare anche le vendite dei prodotti italiani senza un marchio forte in nome proprio dell’italianità trasmessa dal marchio “cappello” ItalyIN. I pochi operatori italiani attivi in Cina nel supporto alle vendite sono spesso singoli consulenti e molti di loro si limitano ad un aiuto nei primo contatti o nell'individuare di un distributore. Spesso viene scelto un distributore cinese che non conosce neppure il concetto di Italianità e che non lo usa come leva di marketing, finendo per dare ben pochi risultati.